Examen retail verkoopgesprek volgens AIDA-model

Voor jullie examen gaan jullie per twee een verkoopgesprek uitwerken en dit presenteren tijdens jullie mondeling examenmoment. Schrijf dit zo bondig en volledig mogelijk  uit. 

1) Het volledige AIDA-model moet verwerkt zijn in jullie verkoopgesprek. Zie bundel van AIDA van onze stagiair + je boek. Stel gerichte vragen + laat elke stap duidelijk aan bod komen.

2) Je kan kiezen uit volgende branches: je kiest één product dat past binnen deze branche

• schoenenwinkel
• computerwinkel
• kledingzaak
• sportwinkel
• delicatessenzaak

Routing

 https://www.youtube.com/watch?v=-LMGeKfitdc&t=149s 

https://www.youtube.com/watch?v=a741hbRYtog 

Filmpje: Zo verleid je de klant 

1)  Leg uit i-tracking?  /2 

 

 

 

2) Welke informatie kunnen de winkels halen uit een heatmap? Leg bondig uit     /1 

 

 

3) Waar vallen producten het meeste op?    /1 

 

4) Hoeveel procent minder impact hebben producten op ons die beneden staan?  /0,5 

 

5) Een goede plaats op het schap alleen voldoet niet. Wat is nog belangrijk?  /3 

-   

-   

-   

6) Hoeveel seconden hebben we nodig om een product te kiezen?   /0,5 

 

7) Sommige winkels opteren om terug back to the roots te gaan. Wat bedoelt men hier mee? Welke supermarkt is hier een duidelijk voorbeeld van?   /2 

 

 

 

Filmpje 2:  

1) Wat is de belangrijkse truc die supermarkten hanteren?   /1 

 

 

2) Waar zet men de levensnoodzakelijke producten? Wat is hier het doel van? … / 2 

 

 

3) Welke producten zet men op ooghoogte?   /1 

 

4) Waar zet men meestal producten voor kinderen? Welke kracht bezitten kinderen t.ov. hun ouders?    /2 

 

 

5) Wat heeft de studie uit de reportage bewezen? Leg uit?     /2 

 

 

6) Hoe noemt de verwantschap als met kattenboeken langs kattenvoer legt?   /1 

 

7) Waarom is de mentale kracht aan de kassa het laagst?    /1 

Duowerk collage pictogrammen

Per twee gaan jullie een collage maken over pictogrammen met het programma Canva en dit daarna presenteren voor de klas. Let op dit gaat op punten.

www.canva.com

https://www.seton.be/nl/borden-pictogrammen

Wat moet in jullie canva:

-   titel van jullie soort pictogram

-  7 verschillende soorten pictogrammen (voor de hand liggende pictogrammen)

-  korte uitleg bij elk pictogram

Groep 1: Noah + Nele

brandbestrijdingspictogrammen

Groep 2: Jonas + Jette

evacuatiepictogrammen

Groep 3: Amira + Sem

reddingsborden EHBO

Groep 4: Arne + Maren

gebodsborden

Groep 5: Dries + Dylan

verbodsborden

Groep 6: Sien + Birger

waarschuwingsborden (gevaarsborden)

Klasseren

 

De omgekeerde retailwereld

  Je ontvangt van je leerkracht een leestekst.

Deze tekst ga je aandachtig lezen.

Op een leeg worddocument, noteer je naam, klas en datum in de koptekst.

Als titel noteer je:

De omgekeerde retailwereld.

Zoek en noteer het antwoord op volgende vragen.

Je neemt de vragen over in je worddocument en je noteert het antwoord in een andere kleur.

Vraag 1) De titel van het artikel is: de omgekeerde retailwereld:
Hoe zou jij in eigen woorden retail omschrijven. Probeer zo duidelijk mogelijk te zijn.

Vraag 2) Waarom zegt men in het artikel dat Maison Lab een parcours aflegde dat niet zo voor de hand liggend is?

Vraag 3) Geef vijf voordelen van hun concept?

Vraag 4) Hoe kwam Maison Lab tot het idee om toch een fysieke winkel op te starten en geef twee voordelen van een fysieke winkel?

Vraag 5) Wat bedoelt men volgens jou met "veel retailers openen nu een fysieke winkel op strategische locaties"?

Vraag 6) Waarom koos Maison Lab voor Hasselt?

Vraag 7) Wie begrijpt de uitdrukking: Click&bricks kunnen elkaar versterken? Leg uit.

Klik nu op de website van Maison Lab:

https://maison-lab.com/

Vraag 8) Een productgroep is een verzameling van producten die tot dezelfde categorie behoren. Hoeveel productgroepen vind je terug bij de heren? Noteer ze ook.

Vraag 9)  De breedte van het assortiment gaat over het aantal productgroepen dat een onderneming aanbiedt. De diepte geeft aan hoeveel keuze er is binnen een bepaalde productgroep.

Biedt Maison Lab een breed assortiment aan? Leg uit.
Biedt Maison Lab een diep assortiment aan? Leg uit.

Klaar?

opslaan als en uploaden bij retail: leestekst de omgekeerde retailwereld

NaamVoornaam_20210113_DeOmgekeerdeRetailWereld

Enquête snack en chill

 Maak onderstaande enquête na met het programma:

https://www.survio.com

Typ volgende vragen over:

MANCO-BREUK-TEVEELLIJST

 Vul op basis van onderstaande pakbon en bestelbon de MANCO-BREUK-TEVEELLIJST in.

Maak de MANCO_BREUK-TEVEELLIJST na in word.
Ben je klaar! Uploaden -retail- Manco-breuk-teveellijst.

Als je klikt op de documenten worden ze groter.